vip读书网

第5章 北方货运联盟的崩塌：周广龙输的不是丁健，是那个时代（第2页）

一开始，商户们都抱着观望的态度。但当第一批使用“迅捷物流”的商户，发现自己的鲜花完好无损地到达目的地，成本还降低了之后，天平开始迅速倾斜。

不到一个月，“迅捷物流”就拿下了花卉市场超过一半的订单。

周广龙慌了。他想用老办法来解决问题。他先是找到丁健，想用钱或股份“收编”他，被丁健一口回绝。丁健只说了一句话：“周老板，你的时代结束了。现在是靠技术和标准挣钱的时代。”

接着，周广龙又想用盘外招。他派人去“迅捷物流”的车队挖墙脚，许诺更高的待遇，但没有一个司机愿意走，因为“迅捷物流”不仅待遇好，还有完善的保险和福利。他又派人去散布谣言，说“迅捷物流”的合同是陷阱，但丁健直接把标准合同贴在了公告栏上，所有条款一目了然。

周广龙的所有手段，在一个更先进、更透明、更高效的商业模式面前，都显得那么可笑和无力。

真正的崩溃，来自内部。那些曾经跟着他一起打拼的联盟成员，看到客户大量流失，纷纷要求周广龙降价、提升服务。但周广龙的粗放式管理，根本无法在不亏本的情况下，提供与“迅捷物流”相媲美的服务。

矛盾，终于爆发了。

联盟内部开始分裂，一部分人选择脱离联盟，加入了“迅捷物流”的合作网络；另一部分人则要求周广龙退还他们当初交的“加盟费”。曾经靠“义气”维系的商业联盟，在利益面前，脆弱得不堪一击。

短短四天时间，周广龙的“北方货运联盟”土崩瓦解。他从一个市场的掌控者，变成了一个孤家寡人。他没有被任何人“打倒”，他是被市场和时代，无情地淘汰了。

2002年，有人在广州的街头，再次看到了周广龙。他不再是前呼后拥的大老板，而是一个开着二手货车的普通司机，眼神里充满了落寞和迷茫。

他想不明白，自己明明比以前更努力，为什么却输得一败涂地。

他输给的，不是丁健，而是那个他曾经看不上的“电脑系统”，是那个他嗤之以鼻的“服务标准”，是他自己固步自封的商业模式。

一个时代，就这样悄然落幕了。而此时的加代，正在深圳，用他那套“破局创新”的打法，搅动着另一片更加广阔的江湖。

那么，加代在深圳又会遇到怎样的对手？他与丁健这位“技术流”的代表人物，又是否会有交集？他们之间，又会碰撞出怎样的火花？

朋友们，故事越来越有意思了，咱们下回，接着分解。